《强化销售中的谈判能力 》

本课程围绕着谈判的五个黄金准则,运用大量的案例演练,引导学员改善当前的谈判与沟通,成为一个高效、专业、准备充足、有勇有谋、有说服力的战略型谈判者。
从而在激烈的市场竞争中运用以上谈判技巧来保护企业的利润。


课程大纲:
     

小组讨论:我们会被人工智能取代吗

你会谈判吗?   分组讨论

Ø谈判小测试  

Ø谈判中四种角色   

双赢谈判金三角       课堂详解  150分钟

影响谈判的重要因素 案例讨论

双赢谈判的原则       视频解读

Ø人与问题分开       分组讨论

Ø注重利益而非立场

Ø寻求互利解决方案

Ø坚持运用客观标准

Ø练习1 利益清单  

Ø练习2可交换条件

Ø小组讨论     

双赢谈判四部分      

谈判发生的条件       课堂详解  120分钟

Ø谈判发生的条件    分组讨论

Ø谈判发生的时机    案例分析

谈判的风格      角色演练

Ø谈判四种风格      

Ø谈判风格偏好      

Ø谈判风格识别      

Ø谈判风格应对      

双赢谈判五步骤1     课堂详解  30分钟

准备        案例讨论

Ø目的     视频解读

Ø信息     分组讨论

Ø让步(弹性)清单    

Ø策略    

Ø谈判准备清单      

双赢谈判五步骤2     课堂详解  30分钟

开局讨论 分组讨论

Ø原则     案例分析

Ø交换信息      角色演练

Ø发现征兆     

双赢谈判五步骤3     课堂详解  90分钟

建议与配套      案例讨论

Ø提议要符合实际    视频解读

Ø对方提议时的注意事项  角色演练

Ø配套要组合  

Ø配套之原则  

Ø谈判各时期配套注意事项     

双赢谈判五步骤4     课堂详解  120分钟

讨价还价 分组讨论

Ø报价策略      案例分析

Ø让步原则和策略    角色演练

Ø迫使对方让步的策略    

Ø阻止对方进攻的策略    

Ø谈判僵局处理的策略    

Ø如何利用上级的权限进行议价      

双赢谈判五步骤5     课堂详解  90分钟

结束与签署      案例讨论

Ø结束之时机   视频解读

Ø结束的方式   角色演练

Ø达成协议阶段注意事项 

Ø如何有效签署      

Ø采购流程分析      

Ø如何站在买方立场

谈判经验分享   课堂详解  90分钟

Ø谈判经验分享       分组讨论

Ø9大常见谈判技巧  案例分析

Ø双赢谈判小贴士    角色演练

Ø成功的谈判守则   

各国商人谈判风格   

Ø个人总结收获和要点

Ø制定个人谈判能力提升发展计划

Ø其它个人培训需求

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